コンパス理論™
トレーニング
「なぜ伝わらないか」が、腑に落ちる。
人の「動き方」を知れば、
組織は変わる。
「何度言っても伝わらない」「あの人の行動が理解できない」——
職場の人間関係の悩みの多くは、相手の動機や価値観が見えないことから生まれています。
コンパス理論™は、エニアグラム心理学をベースに、 佐藤洋介が独自に開発した人材行動分析フレームです。 人の行動の「方位（動機の向き）」を9つのタイプで理解することで、 「なぜ動くか・なぜ伝わらないか」が言語化されます。
管理職の部下育成、チームビルディング、採用・評価への活用など、 組織に「人を理解する共通言語」を浸透させるプログラムです。
人の行動には、
方位（方向性）がある。
コンパス（羅針盤）は、磁北を指し示します。
人もそれぞれ、固有の「行動の方位」を持っています。
ある人は「正しくあること」に向かって動く。
ある人は「人の役に立つこと」に向かって動く。
ある人は「達成すること」に向かって動く。
この「方位の違い」を知らないまま関わると、
良かれと思った指示が逆効果になったり、
褒め方がズレて伝わらなかったりします。
コンパス理論™は、エニアグラム心理学（9タイプの性格類型論）をベースに、
ビジネスの現場で使えるよう再設計したフレームです。
9つの行動方位
定着率が上がると、
売上が上がる。
人が辞めるたびに、採用コスト・教育コスト・関係構築のコストがかかります。
それだけではありません。チームの士気が下がり、営業力が落ち、顧客対応の質が下がる。
「定着」は人事の問題ではなく、業績の問題です。
定着率アップ
離職防止
社員が辞めない組織をつくる。採用・育成コストの無駄をなくす。
チームビルディング
組織強化
お互いの強みを知り、役割を活かしたチームをつくる。
営業力アップ
社員育成
個人の営業スタイルを把握し、強みを活かした育成・配置を実現する。
業績アップ
売上向上
チームが機能し、顧客対応の質が上がり、売上につながる。
SALES TEAM STRATEGY
営業は「完投」より「継投」。
野球では、完投できるエースより、
継投で勝ちに行くチームが主流になっています。
営業も同じです。
接点をつくるのが得意な人
新規開拓・初回訪問・関係構築が強み。先陣を切るタイプ。
提案・プレゼンが得意な人
課題を整理して解決策を示す。論理的に説得するタイプ。
クロージングが得意な人
最後の一押しと合意形成が強み。決断を引き出すタイプ。
フォロー・定着が得意な人
既存顧客との関係維持・アフターフォローが強み。継続受注につなげるタイプ。
コンパス理論™でチームメンバーの「行動方位」を知ることで、
誰に何を任せるべきかが明確になります。
「売上を上げる」という目的のために、強みを役割に変える。
管理職・リーダーの育成
- 部下の行動の動機が理解できず、指導に行き詰まっている
- 褒め方・叱り方が人によって変えられない
- 世代間のギャップを感じている
- 1on1をやっているが表面的な話しかできない
チームビルディング・組織強化
- 部署内の人間関係が悪化している
- チームメンバーがお互いを理解できていない
- 組織に共通言語をつくりたい
- 採用・配置・評価の基準を整えたい
自分の行動パターンがわかる
なぜ自分はそう動くのか、なぜストレスを感じるのかが言語化される。自己理解が深まります。
他者の動き方が読める
相手がなぜそう動くのかがわかると、関わり方が変わる。「あの人は難しい」が「あの人はそういうタイプだ」に変わります。
伝え方が変わる
タイプごとに効果的な褒め方・伝え方・動機づけ方が変わる。同じ言葉でも、響く人と響かない人がいることがわかります。
組織に共通言語が生まれる
全員が同じフレームを知ることで、「あの人は7番だから自由を大切にする」という会話ができるようになる。
「あの人のことが、
やっとわかった気がする。」
トレーニング参加者の声より
自己理解
自分のタイプを判定。行動動機・強み・ストレス反応・成長の方向性を把握します。
他者理解
9タイプそれぞれの動き方・価値観・コミュニケーションの特徴を学びます。
チーム分析
チームのタイプバランスを可視化。「なぜこのチームでこういう問題が起きるか」が見えます。
実践への落とし込み
実際の職場場面を想定したワーク。「この場面でどう関わるか」を具体的に練習します。
体験版
4時間プログラム
まず導入前に体験したい方に。
コンパス理論™の基礎と自分のタイプを把握できます。
組織の羅針盤診断後の管理職向け研修として実施するケースが多いです。
推奨
フルプログラム
全18時間
（2日間または3日間）
自己理解から他者理解・チーム分析・実践まで完全習得。
トレーニング後、組織に「共通言語」が生まれます。
導入プロデュース
組織への導入支援
トレーニング実施に向けた設計・準備・事後フォローを含む導入支援。
採用・評価・育成への活用設計もサポートします。
トレーニング費用と合わせてご相談ください。
※ 5名以上でのグループ実施を推奨しています。人数に応じて別途お見積りします。
※ オンライン実施も可能です。
※ お支払いは銀行振込（請求書発行）です。
Q. エニアグラムを知らなくても受けられますか？
はい。エニアグラムの知識は一切不要です。コンパス理論™はビジネスの現場で使いやすいよう再設計したフレームのため、初めての方でも理解しやすい内容です。
Q. 何名から実施できますか？
1名からでも実施できますが、チーム分析の効果を出すためには5名以上を推奨しています。部署単位・階層別など、目的に合わせた対象者設定をサポートします。
Q. 体験版とフルプログラムの違いは何ですか？
体験版（4時間）は自分のタイプを知り、コンパス理論™の概要を掴む内容です。フルプログラム（18時間）は他者理解・チーム分析・実践ワークまで含む完全版です。まず体験版を受けてからフルプログラムに進む方が多いです。
Q. 組織の羅針盤診断とセットで使えますか？
はい。組織の羅針盤診断で「人間関係・コミュニケーション」の課題が見えた後に、コンパス理論™トレーニングを実施するケースが多いです。診断→研修の流れが組織変革に効果的です。
Q. 導入実績はありますか？
エネルギー・建設・製造・サービス業など複数社での実績があります。詳しくはお問い合わせください。
まず、体験版から始めませんか。
4時間の体験版で、コンパス理論™の世界観を確かめてください。
「これだ」と感じたら、フルプログラムへ。